Meeting Management Skills

Propositions et concessions. Négocier pour parvenir à un accord

Making Propositions and Concessions. Reaching Agreement

 Entrer en négociation
 Mettre en œuvre des stratégies linguistiques facilitant l’aboutissement de son argumentation

Au terme de cette formation, vous aurez acquis les techniques, le vocabulaire et les structures anglaises permettant d’exprimer hypothèses de négociation, concessions et propositions.

Pour une formation approfondie sur les techniques de négociation en anglais, voir la formation de 2 jours « Successful Negotiation Skills ».

Stratégie et techniques de communication

Stratégie et techniques de communication pour réussir vos réunions

  • Préparer sa négociation (objectif à atteindre, méthode et stratégie choisis, anticiper les échanges)
  • Exprimer clairement son point de vue
  • Émettre des conditions, faire ou faire faire des concessions
  • Concilier des intérêts respectifs
  • Reformuler, recadrer les discussions
  • Savoir ne pas « entrer dans le jeu » ou se rétracter
Anglais langue étrangère

Impact de la langue

  • Consolidation de l’utilisation des formes de conditionnels
  • Prise en main du ‘tentative language’ anglais.

Les autres questions de grammaire, vocabulaire spécifique, prononciation et intonation sont gérées à la volée, selon les besoins des participants.

Développement personnel et Posture

Développement personnel et posture

  • Prendre confiance pour énoncer clairement ses attentes, besoins et points non négociables
  • Dire non de manière assurée, calme et professionnelle en anglais
  • Être conscient de sa posture de négociateur
  • Tenir compte des particularités culturelles

Livrable

Mises en situation avec feedback, prise en main d’outils pratiques et construction d’un guide de référence : «  Bargaining in English  » (stratégie et bonnes formules anglaises).

A distance, présentiel ou mixte
Intra ou inter
Participant
Durée de la formation
Financement possible

RÉF : MEET104

PRIX : à partir de 320€ HT/pers

PUBLIC : Toute personne qui anime ou participe à des réunions de groupes de travail et qui vit dans ce cadre des situations de négociation.

Cet atelier peut faire suite à « Animer une réunion à distance – Niveau 1 » ou être suivi indépendamment.

PRÉ-REQUIS : Niveau élémentaire en anglais. Les négociateurs débutants peuvent intégrer ce module.

MÉTHODE : Atelier opérationnel faisant largement appel à des exercices interactifs pratiques.

Évaluation par des exercices, des mises en situations réelles, par des quiz et par les pairs.

DATES OUVERTES : Nous consulter

Des ateliers spécifiques à votre entreprise peuvent être organisés à une date de votre convenance.

ÉVALUATION :
À chaque intervention, Claramedia soumet aux participants un questionnaire d’évaluation de la qualité de la formation, et un questionnaire d’acquisition des compétences.

L’atelier permet de s’entraîner en conditions réelles de négociation, notamment à distance.